Como Vender Fragrâncias

Como Vender Fragrâncias

Vender fragrâncias é fácil quando sabe o que fazer e o que dizer. O mais importante é prestar atenção aos seus clientes. Siga estas dicas e veja o seu negócio a crescer!


Conheça o catálogo e ofertas especiais


Antes de vender, folheie o catálogo para conhecer as novidades e as melhores ofertas. Prepare amostras dos perfumes antes de se encontrar com os clientes, para que eles possam experimentar as fragrâncias.


Conheça os clientes


Pergunte ao cliente que tipo de fragrâncias prefere. Se estiver indeciso, pode perguntar como gosta de se sentir quando usa uma fragrância, por exemplo, sedutor, romântico ou elegante. Isto vai-lhe dar uma ideia de qual a fragrância a apresentar em primeiro lugar.



Seja um especialista em fragrâncias


Quando apresentar um determinado perfume, dê o máximo de informação possível, sobre as notas, o criador e a história da fragrância. Irá despertar ainda mais o interesse ao seu cliente. O seu conhecimento e ajuda vai convence-lo a comprar. Acompanhe o Blog Oriflame com as novidades e aumente o seu conhecimento sobre fragrâncias Oriflame.


Conheça as suas preferências


As suas recomendações pessoais podem ajudar a vender mais fragrâncias. Use a sua fragrância Oriflame preferida quando se encontrar com os clientes e partilhe com eles os seus aromas preferidos. A experiência mostra que normalmente vendemos mais os produtos que mais apreciamos.


Saiba o que vende mais


Informe os seus clientes sobre os perfumes mais vendidos. Ao terem conhecimento da popularidade de determinada fragrância, vão querer experimentar também. Não se esqueça de mostrar os clássicos, como o Eclat.

Tenhas amostras sempre à mão


Os clientes que têm a possibilidade de experimentar as fragrâncias, têm mais tendência para comprar. Dê amostras de fragrâncias aos clientes e faça o acompanhamento posterior para saber se gostaram. Use palavras como "amostra" e "grátis" quando se apresentar para captar a atenção imediata das pessoas. Se acabou de se inscrever ou pretende se inscrever na Oriflame brevemente, adquira o Kit de Início de Atividade onde encontrará um estojo de amostras que o vão ajudar nas suas vendas.


Lembre-se da regras dos 3


Concentre-se em até 3 fragrâncias de cada vez, pois é difícil distinguir mais aromas. Leve uma pequena caixa de grãos de café consigo para "redefinir" o olfato do seu cliente, antes de experimentar o próximo perfume.


Regra número um


Tente sugerir fragrâncias que combinem com o cliente e não o contrário.

Fonte: oriflame.pt

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